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平博论坛·红牛的“金字招牌”太吸金 安奈吉已经等不起了

平博论坛·红牛的“金字招牌”太吸金 安奈吉已经等不起了
发表于 2020-01-11 10:20:52 | 热度:4543

平博论坛·红牛的“金字招牌”太吸金 安奈吉已经等不起了

平博论坛,昨天,一篇文章在朋友圈实现了刷屏——《红牛牌安奈吉借曜能量批文上市,香精立大功》。

文中提到“安奈吉此次在不能篡改‘曜能量’配方的前提下,要使其产品如此接近华彬版中国红牛口味,泰天丝似乎只能‘抱香精大腿’,尤其是用浓浓的香精掩盖了牛磺酸和西洋参的口味,有误导、欺骗消费者之嫌。”

华彬版中国红牛可谓是家喻户晓,那这个安奈吉到底是个什么来头?加入香精的作用是什么?对人们又会有怎样的影响呢?

据了解,香精是一种食品添加剂,我们人体既不需要,也无法把它们吸收或分解,只能依靠新陈代谢将其排出体外。

正如上文所说,为了实现接近华彬版中国红牛味道的效果,安奈吉在去年一年里前后经历了三次配方口味大调整,此次批量上市的商品中,西洋参味已经不明显,这正是得益于香精的作用。

不过,香精味虽然盖住了安奈吉西洋参的苦味,但通过其他评测报告我们了解到,安奈吉口感过甜,带来的直接后果就是齁嗓子、不解渴。同时,对比饮料本身,能看出安奈吉呈浑浊不透明状,红牛维生素澄清透明,两者还是有一定区别的。

左边是红牛安奈吉,右边是红牛维生素

如果说香精不是安奈吉上市的大功臣,那么谁又立了大功?就笔者来看,下面两个因素是关键。

首先,从外观包装来看。

将安奈吉和红牛维生素放在一起,会发现两者相似程度近乎99%,不注意观察的话,消费者随手拿错的概率很高。

华彬版中国红牛矮胖金罐的设计已经深入人心,大家看到这种包装就会条件反射般的想起红牛,这也是为什么现在仍旧有众多山寨品牌要模仿它的缘故,据反馈,金罐装的山寨货在4线以下市场有着不错的自然销量,天丝将这种设计应用到整个亚洲市场后,市场表现也相当好,也许这才是中国红牛被山寨的深层原因。

其次看团队。

吃水还要靠打井人,团队对泰国天丝药业的发展有些不可磨灭的重要性,高薪挖来的红牛原团队部分骨干,背后所积累的人脉资源是泰国天丝药业所看重的一点,借此,泰国天丝药业想搭建一条全新的渠道通路可以说不用费太大力气。

当然,每个人都有自己的追求,这一点无可指责,但需要关注的是,泰国天丝一方以高薪聘请原团队骨干的做法,颇有点不顾商业伦理和竞业准则的感觉。

看来,面对巨大市场诱惑的时候,泰国天丝是真有点等不起了。

等不起的天丝

《2019胡润全球富豪榜》显示,华彬集团董事长严彬财富值为800亿元,全球排名第112位,而泰国红牛的拥有方许书恩家族以300亿元位居榜单第490位,较去年缩水30%。再翻看前两年的榜单,泰国红牛也是难掩颓势。

两倍多的财富差距,国内市场年销200亿的市场诱惑,再加上红牛这块吸金招牌,也许已经足以让泰国许家为之疯狂。况且,泰国许氏家族觊觎中国市场也不是一天两天的事情了。

在华彬与天丝药业红牛经营协议的存续期,许氏家族方面就放任泰国红牛的出口装(矮胖金罐),任意流往中国边境,换取利润,而这在协议中是不被允许的,但泰国方面并未对下面的经销商有所限制。

下面这些从某宝上销售走私红牛的店家上传的照片以及像这样整船走私的现象几乎成为常态,就在刚刚结束的中食展,泰国天丝还在进行另外一组产品的招商,准备将泰国本土产g2系列红牛以进口形式进入中国,商品上的红牛logo也将会被暂时抹去。看来,泰国许家为全盘掌控中国市场已经做了多手准备。

等待中的华彬

从以上种种来看,泰国天丝药业对收回中国市场的行动效率之高令人咂舌,但让人没想到的是,成就泰国许家的关键因素却是从华彬离职的前任高管,这也许是红牛中国创始人严彬最无法面对的事情,多年信任换来的却是背叛。但就调查的情况来看,前任高管的商业版图也许也不只是另起炉灶这么简单。

天眼查显示,前任高管在2017年进驻并控制的宁德思凯饮品有限公司注册资金去年底刚刚变更为1亿元,而这家公司在2016年就取得了矿泉水资源的勘察开采许可,就在同一年,华彬集团以约1.05亿美元的价格购入挪威高端纯净水“voss”公司略高于50%的股权,正式接手voss在中国市场的运作。前任高管似乎在用行动证明:“有你的世界,我都在”。

而从已经披露的几起诉讼官司内容来看,严彬似乎对泰国许家背信弃义,用一个几乎没有任何价值的红牛维他命(泰国)饮料有限公司的股份,置换合资公司商标、外观专利等无形资产大为不满,要求法院撤销协议的有效性,收回上述资产。

而上述官司包括红牛泰国股东罢免协议的有效性、以及最为关键的红牛50年经营权等一系列官司都已上达天听,在最高法第二国际商事法庭的审理进程中。

5月15日,最高法第二国际商事法庭发布一则庭前公告,披露了双方关于股东资格的诉讼进度,而这只是若干法律诉讼中的一个,这预示着红牛系列案件的终极审理已按下启动按钮。不过,这将仍然是一个漫长的等待结果的过程。

但这也许正是泰国许家和现任操盘手选择加快安奈吉上市的原因之一,因为他们等不起也拖不起,安奈吉上市将极大缓解天丝的资金压力,加快占领中国市场的进程,不过,等来的也许是华彬公司又一张诉状。

反观华彬,目前除了常规投放夏季线下活动外,在明面上还没采取什么明显的反制措施,华彬有可能在等待司法部门给出一个信号,来判断自己是否有可能继续红牛在中国市场的经营,毕竟按照严彬自己的话说,谁也无法回避华彬集团作为品牌实际运营商的历史作用。

对此,我们大胆假设,如果华彬拿不回红牛的中国经营权,严彬是否可能会选择让这个矮胖金罐和自己曾经倾注心血的品牌,灰飞烟灭呢?

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